Deine Aufgaben

• Wirkung erzeugen, wo sie zählt: Du befähigst Einsatzkräfte und bringst unsere Missionssoftware in reale Einsätze. Was du verkaufst, sind nicht Features, sondern Verantwortung, Einsatzfähigkeit und Missionserfolg.
• Strategisch handeln, partnerschaftlich denken: Du erkennst, was Kunden wirklich benötigen und arbeitest im Go-to-Market Team daran, passende Lösungen bereitzustellen. Du betreust Kunden langfristig, entwickelst bestehende Accounts weiter und baust neue strategische Partnerschaften auf.
• Mehrwert erkennen und auf den Punkt bringen: Du verstehst, was unsere Software im Einsatz leistet, und kannst diese Wirkung greifbar machen – für Entscheider, Nutzer und Partner. Dein Netzwerk, Marktwissen und deine Fähigkeit, komplexe Technologie verständlich zu erklären, schaffen Vertrauen und Verständnis.
• Brücke bauen zwischen Markt und Produktentwicklung: Du bringst Kundenfeedback und Marktanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein und arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen.
• Sales Cycle professionell steuern: Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, identifizierst Opportunities, entwickelst Deals strategisch weiter, bereitest Angebote vor, führst Verhandlungen und bringst Abschlüsse erfolgreich zum Ziel.
• Beziehungen stärken und gezielt bewegen: Du pflegst dein Netzwerk aktiv und entwickelst Kundenbeziehungen strategisch weiter. Auf Messen, Branchenveranstaltungen und Tagungen trittst du proaktiv auf Entscheider zu, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust langfristige Partnerschaften auf.

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologien, idealerweise im Umfeld von Softwarelösungen für Luftfahrt, Verteidigung oder sicherheitskritische Anwendungen.
• Erfahrung im OEM-Umfeld (Original Equipment Manufacturer) ist von Vorteil – du kennst die Strukturen, Entscheidungsprozesse und Anforderungen solcher Organisationen.
• Idealerweise bringst du Erfahrung im militärischen Umfeld oder in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Behörden oder sicherheitsrelevanten Organisationen mit und verstehst die besonderen Rahmenbedingungen dieser Branche.
• Im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Systeme fühlst du dich wohl – besonders in sicherheitskritischen Branchen.
• Technologie betrachtest du immer im Kontext: Nicht das Produkt steht im Mittelpunkt, sondern der konkrete Mehrwert für die Kund:innen.
• Du hast bereits komplexe Sales Cycles gesteuert, verschiedene Stakeholder eingebunden und Deals vom ersten Kontakt bis zum Abschluss erfolgreich begleitet.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem klaren Blick fürs große Ganze – ohne den operativen Drive zu verlieren.
• Kommunikation ist für dich mehr als ein Werkzeug: Du formulierst klar, hörst aktiv zu und schaffst Verbindung – auf Deutsch und Englisch, im Team und mit Kund:innen.
• Und weil du weißt, dass Erfolge nur im Miteinander entstehen, arbeitest du gerne mit anderen – offen, verlässlich und mit dem Ziel, gemeinsam wirklich etwas zu bewegen.

Wir bieten

• Eine Festanstellung mit Perspektive: Arbeite in einem schnell wachsenden Startup und freue dich auf ein attraktives Gehaltspaket.
• Sichere Zukunft: Wir bieten dir eine betriebliche Altersvorsorge, damit du schon heute an morgen denken kannst – für eine entspannte Zukunft.
• Work-Life-Balance, die stimmt: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, ermöglichen dir den perfekten Ausgleich zwischen Job und Freizeit.
• Ein internationales Team: Wir sind ein motiviertes, kreatives Team, das gerne zusammen Mittag isst und die neuesten Technologien mit Begeisterung entdeckt.
• Viel Raum für deine Ideen: Bei uns übernimmst du eine anspruchsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum. Deine Ideen sind willkommen und du kannst sie direkt umsetzen.
• Unvergessliche Team-Events: Ob Sommerausflug, Wiesn-Besuch oder andere coole Events – bei uns wird der Teamgeist großgeschrieben.
• Kleine Extras für den großen Genuss: Obst, Snacks, Kaffee und Drinks – alles for free! Und dazu eine moderne Arbeitsumgebung mit höhenverstellbaren Schreibtischen, die dir jeden Tag den perfekten Arbeitsplatz bieten.
• Wachse mit uns und lerne, was dich weiterbringt – mit gezielten Weiterbildungen unterstützen wir deine fachliche und persönliche Entwicklung.
• Bleib' fit und gesund - unser Angebot mit EGYM Wellpass  macht es dir leicht.